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株式会社クナイ ハミングライフ
ユーザー事例|株式会社クナイ ハミングライフ

画面の中でつくり出す来店型ショールームの提案力


お客さまに分かりやすく伝える手段として始めた、大画面の提案スタイルは2013年から変わっていない。今では来店を促すきっかけとなる営業ツールとして確立している。

株式会社クナイ ハミングライフ

導入ソフト




動く3Dパースがいちばん伝わる!
「お客さまの目の前で変更ができて分かりやすいのが一番。―百?は一見に如かず―の意味がピッタリとハマる提案方法です」そう語る店長の松本さんは、2013年から、大画面を使った提案方法を取り入れている。始めたきっかけは、「分かりやすく伝えたい」ということが理由の一つだ。特に、女性は図面の説明をしても分かってもらえることが少なく、パースを見ていただく方法がいちばん伝わった。このようなことから、テーブルにCAD図面を置き、画面でパースを動かしながら説明するスタイルが確立していく。2017年には、O7CADにバージョンアップし、リアルタイムパースを活用し始めた。(写真上)リアルタイムパースは、魅せたい場所にスムーズに動かせることができ、樹木の配置や塀の高さ、素材の変更がパースの画面上でできることが特徴だ。「木を植えたいということであれば、画面上でポンっと植えます。塀のこの色が素敵ということであればパっと変更します。お客さまのイメージを確実に固めつつ、ご要望に近いものを作ることができます」と松本さん。より早い提案方法により、商談スピードが上がったという。また、画面でつくり出す提案方法が、お客さまの興味を引き、来店を促すきっかけになっている。




提案図面
ハミングライフは、手書きでイメージ図を作成していたが、分かりやすさと提案スピードを求め、2008年にオーセブンCADを導入した。今では、CADの利点を活かし、パースのアングルを数パターン提案している。また、店舗の大画面を使い、お客さまに分かりやすさを提供している。
ビフォーアフター


外壁塗装の提案と工事申請書類の提出
ハミングライフでは、同じ店舗内で、ガーデニングとエクステリアの庭づくりの提案と、住宅の外壁や屋根の塗装リフォーム提案を行っている。外壁塗装の提案では、カラーシミュレーションの専用ソフトを使っているが、イメージが掴みやすいとの理由で、O7CADのリアルタイムパースを使った提案もしている。建物デザイナーで3Dの建物を立ち上げ、画面上で外壁の素材を変更しながら、パースでイメージを伝える方法だ。ここでも大画面を使い、分かりやすさをお客さまに伝えている。また、エクステリアの工事申請書類に不可欠な断面図と施工図をCADの機能で補っている。O7CADには、自動で断面図と施工図が作成できる機能が付いているため、簡単に申請書類に添付できる。これまで、自ら作成していた時間が短縮され、作業の効率化につながった。




80年以上続く専門店企業が長く続く秘訣とは
昭和8年創業の株式会社クナイは、公共事業・外壁塗装・エクステリア・看板制作の4つの事業を行い、80年以上続いている企業だ。2016年には、山口県岩国市にハミングライフの新店舗を開設した。クナイの一番の強みは、すべて「元請け」というところにあり、お客さまとの距離が近く、細やかな要望やニーズを掴み、ベストな提案をし続けていることだ。外壁塗装では、地域一番の塗替え専門店と呼ばれていて、地域に根付いている。あと15年で100年企業となるクナイは、これからも地域に貢献するベンチャー企業として、お客さまと共に歩み続けるだろう。
ハミングライフの皆さん
ハミングライフの皆さん。取材にご協力いただいた九内社長(中央)と松本店長(右から2番目)
ハミングライフ 下松本店 岩国店
ハミングライフ 下松本店の店内を360°ぐるりと見回せます。右のQRコードをクリック、またはスマートフォンやタブレットで読み込み、360°VRをご覧ください。
ハミングライフ 下松本店店内 VRQRコード


株式会社クナイ ハミングライフ
□下松本店(写真上左)
〒744-0075 山口県下松市瑞穂町 1丁目9番11号
TEL:0833-48-2003
□岩国店(写真上右)
〒740-0034 山口県岩国市南岩国町2丁目9-23
TEL:0827-35-5597

導入ソフト:O7CAD / 2台建物デザイナー







O7CAD
ユーザーの声

2020年に実施したお客様アンケートの結果より


Q.CADを導入した理由を教えてください

兵庫県/K社
展示会でオーセブンのスタッフの方に説明を受けました。お客様への提案するスピードとイメージが 素晴らしいと感じたので導入を決めました。


兵庫県/G社
担当営業さんがしっかりしていること、自社開発の強みですね。


兵庫県/N社
当初の作図は他社にお願いしていましたが、弊社で提案できればもっと良いご提案が出来て、 コストも抑えられると判断し導入しました。


鳥取県/I社
元請けからパースの提案ができれば外構工事を全て振りたいと言われ、ホームページを見てオーセブンのCADを選びました。


兵庫県/S社
作図のやり替えが簡単で、3Dでお客様にわかりやすくご案内できるところです。関係会社からオーセブンのCADのことを聞いていましたので、展示会場まで見に行きました。


愛知県/R社
効率よく外構工事のデザイン提案をしたいと考えていたところ、知人に紹介してもらいました。


静岡県/T社
メーカーの勉強会でオーセブンのCADを触りました。営業に必要で、顧客様に提案するのに説得力があると感じたので決めました。


石川県/K社
専用サーバーにとばしてレンダリングする事によって、パソコンの必要なスペックが抑えられる仕組みが魅力的でした。




Q.CADを導入した変わったことを教えてください

兵庫県/K社
打ち合わせの時間が短縮できました。パースの絵で伝えることで、イメージの相違が減少しました。


兵庫県/G社
リアルタイムパースやドローンカメラムービーを使うことで、プレゼンテーションが変わりました。


兵庫県/N社
当初の目的だった、作図依頼の費用を抑えることができました。施主からの変更依頼にも迅速に対応できるようになり契約率もUPしました。


静岡県/K社
現実的な高さの設定が容易にできるようになったので、高低差による現場の差異が減りました。


静岡県/E社
以前使っていた他社のCADよりプレゼンの精度が上がりました。


静岡県/T社
360°VRとリアルタイムパースが機能に加わり、更に説明しやすく、お客様が納得いく工事が出来るようになりました。


大阪府/S社
「橘 TACHIBANA」のサーバーレンダリングのシステムはとてもありがたいです。時間も有効活用できるようになりました。





Q.CADを使った感想を教えてください。


兵庫県/G社
手描きと違ってごまかせない高さの表現はの正確な設計ができて良いです。


愛媛県/S社
よりリアルなものを作成できるため、お客様へのご紹介にもわかりやすく、伝えやすくなりました。


愛知県/R社
マニュアルも丁寧に作られているので、オーセブンのCADを初めて使うスタッフも慣れるまでがはやかったです。


静岡県/E社
お客様の考えの状態により手間を抑えての図面提案もありますが、イメージを単純にお伝えする場合にも簡単に利用できます。負担を減らした簡単提案もそれなりに見せることが可能で、便利です。


愛知県/R社
マニュアルが丁寧に作られているので、O7CADを初めて使うスタッフも理解しやすくすぐに慣れました。


鳥取県/I社
頭でイメージしたものを作ることができます。


愛知県/R社
マニュアルが丁寧に作られているので、O7CADを初めて使うスタッフも理解しやすくすぐに慣れました。


静岡県/E社
イメージを単純に伝える場合に簡単に利用できます。簡単提案もそれなりに見せることができて便利です。


静岡県/T社
素早く変更等が出来るようになって大変助かっています。


大阪府/S社
どんどん早く、綺麗に描けるようになってきていることは個人としては嬉しいかぎりです。施工店としてはあまりにも簡単に描けるため、新人教育(外構として)で図面に頼ることが大きくなり、たまにこれでよいかと悩むこともございます。





Q.「07Viewer」「e-Board」「e-toko」がO7CADと連携することで、営業方法がどのように変わりましたか?


兵庫県/G社
顧客管理とCADデータをe-Boardで管理しているので、必要な時に現場からでも必要な情報取り出せ重宝してます。 打ち合わせに関してはペーパーレスになりました。


静岡県/K社
CADの画面からカタログのデータを抽出できて、提案書に添付できるので、カタログが不要になりました。


兵庫県/S社
QRコードでお客様に図面をより楽しんで見てもらえるようになりました。


兵庫県/N社
デジタルのカタログを使うようになり、打ち合わせ時に持参するカタログがほぼなくなったので助かっています。お施主様にも製品のページをURLで共有出来て便利です。





Q.提案ツール(360°VRとQRコード)の提案方法を教えてください。


兵庫県/G社
打ち合わせの最後に、視点固定と360VRのQRを読み取って帰っていただきます。


兵庫県/N社
最終クロージングにVRを使用していますが、初期提案にも使っていきたいと考えています。


兵庫県/S社
QRコードをメールで送って見てもらえるので、変更点などをより早く伝えられるようになりました。


静岡県/K社
図面にQRコードを添付しています。





Q.リアルタイムパースの操作性や機能はいかがですか?


兵庫県/N社
2画面同時表示は、常にパースをチェックしながら作図できるので、非常に便利で活用しています。


愛媛県/S社
作成過程で立体的な部分を確認できるのは作業を進める上でとても便利です。訂正箇所を最小限におさえられます。


鳥取県/I社
パース作成と同時に完成をイメージしやすく作図ができます。


静岡県/K社
テクスチャがリアルタイムパースから変更できるようになったことにより、利便性が格段に向上しました。


静岡県/E社
まさにリアルタイムの確認がはやいため便利です。


静岡県/T社
駐車場スペースや多方向からの景観が工事前に説明できます。







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